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在股海受呛之后,李林生决定做实业。他有一帮朋友是做家居装修的,都鼓励他加入这个行业。思前想后,李林生决定做家居装修。在装修的过程中,他发现国外市场上一种新型的门窗材料——塑钢门窗,在深圳市场上开始出现。这种隔热、隔音、防水防潮、不传电的塑钢门窗受到部分高层次客户的青睐,并且有成为一种家居装饰时尚的趋势。但当时的情况是,深圳只有一家著名的国营大公司在做这种门窗,而且它的产品单一、价格昂贵,客户还只能接受它的产品,许多个性化的要求根本就得不到满足。这让李林生眼前一亮,供不应求的产品、顾客不满意的现状、良好的发展前景,这其中蕴涵着巨大的商机,是千载难逢的发展机遇。于是他决定大胆转型,生产塑钢门窗。和对手一样,投资家也是“磨刀石”,3721刚创业的时候,对周鸿祎来说,最难的是刚开始所有人,特别是技术专家,都觉得这个模式太简单,没有价值。“他们觉得互联网本来就是应该用非常技术的方式去使用,于是当时几乎所有的人都置疑我们的价值。比较痛苦的地方就是我是一个技术人员出身,所以我会把技术讲得非常细节。但是我跟这些投资人很难沟通,因为我一直讲不清我是干什么的。所以我最早的那个投资人IDG,投资了我们两年以后他都还没有搞清楚是干什么的。他一直以为我们是在做搜索引擎,但是实际到最后我们才给投资人说清楚,说我们原来是有一个很大的梦想,想在互联网里加上一种新标准。”为什么创业者选择行业那么重要呢?具体来说涉及三个方面的原因:第一个原因是不同产业的利润率是大相径庭的,比如零售业的行业利润率只有6%~8%,而咨询业的行业利润率则高达150%。换句话说,在零售业里做得最好的企业,其利润率有可能还不如在咨询业里做得最差的。追求利润,是企业的第一行为属性。基于这点,企业必须选择行业,以谋求企业利润的最大化。案例分析王平失败的原因是:一开始就把摊子铺得很大,这是一些创业者的共性,殊不知种种危机就蛰伏其中,一不小心就可能爆发。在经济快速增长的时候,人们容易信心超支,对未来估计过于乐观,藐视风险,从而形成投资泡沫,一旦有风吹草动,泡沫瞬间破灭,投资者就会陷入危局和困境。施某的教训是:不论你的志气有多高,你的魄力有多大,都不要轻言放弃银行支持。即使自身财力大,生意兴旺,也不要轻易得罪银行界人士,还要尽力与当地银行界搞好关系,因为你不知道什么时候会需要他们的支持。

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